Seguro de Crédito - A ferramenta ideal para ajudar sua empresa no momento da retomada do crescimento


É comum neste na atual conjuntura econômico e politica iniciarmos qualquer reunião ou conversar comentando justamente sobre ela, a crise... impeachment.... novo governo...alta ou baixa do Dólar... INADIMPLÊNCIA


Geralmente estamos atentos a tudo que nos cerca quanto a possíveis prejuízos, mas em muitos casos as empresas não possuem uma real percepção de como seu cliente passou por este atual cenário e se a retomada do crescimento para sua empresa terá o mesmo sucesso para o negócio de seu cliente.


As recessões acarretam novas insolvências e as falências geram uma reação em cadeia onde uma empresa financeiramente saudável é repentinamente afetada, passando também ela a ter problemas com suas cobranças e posteriormente com os seus próprios pagamentos.

A busca por novos mercados, novos clientes e uma maior concorrência, exigem uma maior atenção ao seu negócio, bem como a necessidade de conceder limites de crédito.

A necessidade de realizar vendas obriga o empresário a conceder crédito sem segurança aos seus clientes

Atualmente as empresas buscam cobertura para os mais variados riscos, como Incêndio, Danos elétricos, Vendaval..etc..Mas normalmente deixam de possuir apólice de seguro que cubram o risco que se segue após a entrega da mercadoria,o que significa que seus recebíveis ficam desprotegidos.


A falta (ou atraso) de pagamento é um risco complexo pois depende de fatores inerentes a vontade do comprador/devedor e de fatores externos como as condicionantes econômicas, legais ou empresariais, a qual estão sujeitos.”


A ferramenta do Seguro de Crédito é atualmente a melhor forma de se prevenir de perdas individuais significativas, principalmente na chamada "ponta da piramide", que concentra uma fatia significativa de seu faturamento nas mãos de poucos clientes.

Grandes e tradicionais clientes nem sempre são certeza de recebimentos pontuais. 

Tanto no mercado doméstico quanto no mercado Exportador o Seguro de crédito trará para sua empresa o expertise de Cias especializadas e com atuação global.


Com o auxilio de ferramentas de projeções de cenários, cases de sinistros, capital humano altamente capacitado e um amparo de resseguro satisfatório, as Seguradoras especializadas em Seguro de Crédito lhe darão a segurança necessária para estabelecer limites menos conservadores, estender perfis de prazos de pagamento, explorar mercados domésticos não trabalhados até então e auxiliar na internacionalização de sua empresa.

O mercado Brasileiro possui um numero próximo a 1000 apólices de Seguro de Crédito. Na Europa não se vende um parafuso sem este crivo.

Somos um mercado emergente à contratação deste tipo de ferramenta e o numero reduzido de Seguradoras (cerca de 6 Cias) e o numero reduzido de Corretoras de Seguros especializadas faz com que poucas empresas tenham acesso máximo as possibilidades de contratação, se limitando a escopos de apólices com grande prêmio, numero elevado de clientes analisados e uma baixa percepção da real importância do Seguro de Crédito, justamente a minimização de grandes perdas individuais impactantes ao resultado da empresa.


É comum entre as empresas a preocupação com a inadimplência nas escalas inferiores da concessão de limites de crédito, justamente pelo numero elevado do numero de clientes inadimplentes.

Mas notem que perdas individuais de R$ 10.000,00 até R$ 30.000,00 , chegando talvez à R$ 50.000,00 estão certamente relacionadas a clientes com baixa representatividade junto ao seu faturamento, sendo este prejuízo de fácil absorção e de rápida substituição já que existira no mercado "N" empresa com a mesma similaridade de compra.


Agora na outra ponta da cadeia temos o grande cliente, o alto limite individual de crédito, a margem de lucro apertada e o prazo alongado.

É nesta faixa que o seguro de Crédito tem sua importância acentuada pois o monitoramento de uma Seguradora de Crédito, utilizando principalmente o histórico interno de pontualidade de pagamentos do mesmo cliente em várias apólices de Seguro acarretará uma rápida e imediata percepção de como estabelecer limites, tanto para mais, quanto para menos.

Ou seja: O momento certo de sair do risco

A perda neste nível é significativa... e a substituição do cliente por um outro é altamente restrita e disputada.

Busque entender as soluções que somente uma boa apólice de Seguro de Credito pode proporcionar a sua empresa e entre na retomada do crescimento com a certeza de fazer bons negócios, com segurança e um nível maior de especialização na concessão de limites de crédito.


Não comentei sobre Indenização e gestão de Cobrança, alguns dos benefícios da contratação do Seguro de Crédito, mas serão temas de próximos artigos.


Adriano Tomasoni / Diretor Técnico

E-mail: adriano.tomasoni@traderisk.com.br

WebSite: www.traderisk.com.br

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